Negyedik felvonás

A kisvállalkozásoknak éppen marketingmunkájuk alapján rajzolható fel egy tipikusnak tekinthető fejlődési út.

A kisvállalkozás létrehozása előtt a legfontosabb marketing funkció az egyszerű megfigyelés vagy az információk összegyűjtése (az adott tevékenységet ki gyakorolja már a piacon, azaz kik lesznek a versenytársak, hogyan gyakorolja tevékenységét, azaz milyen a piaci stratégiája).

Már működő kisvállalkozásnál marketing funkciónak minősül az értékesítési tevékenység megszervezése. S ehhez kapcsolódik a reklám. A cég növekedésével előtérbe kerül az új termékek kifejlesztése, a szolgáltatások bővítésének kérdése. Ehhez újra és újra piacfelmérésre, piackutatásra van szüksége a vállalkozásnak, az elsődleges szempontja nem más, mint a piaci igényeknek való megfelelés. Ilyen esetben a vállalkozásnak már célszerű felállítani egy marketing tervet.

A kisvállalkozónak nem elég beleszeretnie saját ötletébe és azt rátukmálni a vevőre. Ha hiányzik a marketing-felkészültség, akkor nem képes a vállalkozás a rendelkezésre álló információkból a megfelelő marketingdöntéseket meghozni, azaz hiányzik a marketing menedzsment. Ma megfelelő marketing nélkül a kivállalkozások csak “rövid” életűek lehetnek. A piacon egyre erősödik a verseny, csak az igazán életképesek tudnak megfelelni az elvárásoknak, csak ők képesek a fogyasztók gyorsan változó igényeit kielégíteni.

A kisvállalkozói marketing témája ma igen fontos. Hiszen rengeteg a kisvállalkozás. S annak ellenére, hogy sokan főként pénzügyi gondokkal küzdenek, nem szabad megfeledkezni a marketingről sem. Mert ma divat a marketing eszközök alkalmazása. S a gyakorlat azt mutatja a vállalkozók képesek ezen eszközök elsajátítására, merik is alkalmazni a marketinges fogásokat.

Napjainkban majdnem minden kisvállalkozás a kialakuló piacgazdaságtól várja azt, hogy az majd fellendülést biztosítson számára, hogy befektetett pénze megtérüljön, hogy vállalkozása nyereséget hozzon. A magyar vállalkozások rövidtávú túlélési stratégiát alkalmaznak, védekező magatartást tanúsítanak. Elsősorban arra törekednek, hogy rövidtávon minél nagyobb nyereségre tegyenek szert. Mindez azt bizonyítja, hogy a marketing „nagyvállalati kategória”, és még mindig a periférián foglal helyet a vállalkozások életében.

Kis hazánkban egyre inkább “nyugatiszél fúj”. Napjainkban a változás a gazdaság minden szektorában jelen van. Ma a kisvállalkozások egymás után mennek csődbe, szűnnek meg. Vajon mi lehet az oka? A problémát elsősorban abban látom, hogy a magyar vállalkozók úgy indítják vállalkozásaikat, hogy egyszerűen beleszeretnek ötletükbe. Előteremtik az elinduláshoz szükséges tőkét, így belevágnak ötletük megvalósításába.

De a piacon ennél többre van szükség. Hiszen a versenyben az igazán életképeset tudnak megfelelni az elvárásoknak, tudják a fogyasztók igényeit kielégíteni.

Függöny le!