Az összefogás még nem kartell
Az állatvilágban egyes fajoknál elengedhetetlen feltétele a túléléshez az összefogás. Ösztönösen csoportban járják a vadont, mert így nagyobb esélyük van az életbennmaradásra. De mi van az emberek között? Mi van a KKV-k között?
Sokukban munkálkodik a régi reflex: a konkurencia az ellenségem!
A KKV-knak csak akkor van esélyük arra, hogy a „vadonban” életben maradjanak, ha szintén összefognak! Én is sokszor említettem már, hogy olyan összefogást tartok a leggyümölcsözőbbnek, amelyben olyan vállalkozások vesznek részt, amelyek nem konkurenciái egymásnak, de a célpiacuk szereplői azonosak. Viszont létezhet egy merészebb és az eddiginél jobb módszer is.
E fajta összefogás viszont a szöges ellentéte az előbbinek és magában hordozza a veszélyét annak, hogy a másik vagy harmadik cég kigolyózza az egyiket vagy mindkettőt, megszerezve az ügyfeleket…magának. Nem gondolom, hogy a hazai KKV vezetők többsége aljas lenne, de itt élek e hazában és itt ugye minden előfordulhat és az ellenkezője is.
A második összefogási elv nagyon egyszerű. Olyan cégek fognak össze, amelyek nem csak más terméket gyártanak, mást szolgáltatást adnak, hanem azonosat. Ez is hasznos lehet minden, az összefogásban résztvevő cég számára. Egy kicsit szomorú, hogy hirtelenjében csak egy ausztriai összefogás jut eszembe.
Ezek a sógorok kastélyszállókat üzemeltettnek és az ő példájuk talán meglódíthatja a fantáziádat! Talán akad itthon mód és lehetőség rá, hogy valami hasonlóba kezdj?
A történet nagyon röviden a következő:
Az ausztriai kastélyszállók elvileg konkurenciái egymásnak, de az ellenségeskedés helyett inkább összefogtak. Azt az elvet vallják, hogy az utazónak - aki egyszer bármelyiküknél megszállt - továbbajánlják a többi kastélyszállót. A cél ezzel, hogy az utazót a körön belül tartsák. Így “felépítik” az első vendégből a törzsvendéget, aki mindig náluk száll meg.
Ennek a költsége pedig minimális.
Az utazónak mi a jó ebből? Garantált minőséget kap, családtagként fogadják, az újabb, és újabb szállodák felkutatására eltöltött ideje pedig zéró.
Kíváncsi vagyok rá, hogy a te hajlandó lennél a konkurenciával szövetkezni. Hajlandó lennél összefogni. Hajlandó lennél a szövetségre lépni és közösen felvenni a harcot a „vadon” ellen?
És egyáltalán elfogadnád az „Egy mindenkiért, mindenki egyért” elvet?
Erről szól egy amatőr felvétel, amelyet az egyik videó megosztó portálon találtam. Döbbenetes! Ha van még kb. tíz perced, nézd meg a videót!
KKV vezetők „kötelező olvasmánya”!
Kattints az alábbi linkre!
Kedves Gábor!
A példád tökéletes, a videó valóban döbbenetes!
Bár én nem KKV vagyok, hanem mikrovállalkozó, épp most próbálok “összefogni” más, hasonló területen dolgozó, esetleg egymás profilját kiegészítő cég/ek/kel.
Meggyőződésem, hogy vannak olyan “kapcsolható” tevékenységek, amelyek nem gyengítik az egyes szakmák képviselőit, hanem kifejezetten erősíthetik.
A piac el fogja dönteni, helyesen gondolkodom-e.
Üdv.:
Éva
Kedves Éva!
Nekem is az a meggyőződésem, hogy (és nem csak a mai világban) az összefogás csak erősíti az egyes vállalkozások pozícióját. Itt nyíltan kell beszélni egymással és a bizalmat meg kell szerezni és meg is kell tartani. Olyan vállalkozások vezetőivel érdemes szövetségre lépni, akik hajlandóak támogatni a többi érdekeltet is.
E cégvezetők kiválasztása szép, de ugyanakkor nem könnyű feladat. Holnap egy ilyen felkérésnek teszek eleget ügyfelem kívánságára. Részt veszek egy hat vállalkozást érintő közös „összeesküvésben”. Már felkészültem a többi öt cégből, de csak holnap derül ki az, hogy hol vannak kapcsolódási pontok.
Üdv,
Gábor