Sufni-tuning? Ígéretes kezdet!

Néha érik az embert meglepetések. A hétvégén hallottam egy cégvezetőről, aki meglepő lépésre szánta el magát és a legőszintébben mondom, valóban meglepet az elhatározása. Olyat tett, ami igazán követésre méltó lehet(ne). És hogy mit tett? Megtudhatod, ha tovább olvasod mai bejegyzésemet.Volt már olyan - miközben a vállalkozásodban látszatra minden rendben volt - , hogy egy érzés, egy gondolat költözött a fejedbe és nem tudtál tőle szabadulni.?

„Jó jó, de valami nincs rendben!”

Mi lehet az? Hogyan tudnád megtudni mi az ami zavar?

Így járt az említett cégvezető is. A cég tevékenységét nem említeném meg, mert elég szűk piacon tevékenykedik ahhoz, hogy a konkurencia könnyedén beazonosíthassa.

Tehát a történet a következő. Ügyvezetőnk gondolt egy merészet és felkért egy független személyt arra, hogy vizsgálja meg a vállalkozás működését. Ez a személy – kivel sikerült személyesen is beszélnem később – nem használt mást csak a „józan paraszti eszét” és a SWOT analízist, amelyről nem is tudta, hogy egyáltalán létezik.

Beszélgetésünk közben lekörmöltem, hogy milyen szempontok alapján vizsgált meg a céget. Meg fogsz lepődni! Négy szempontot vett figyelembe. A cég erősségét, gyengeségét, a lehetőségeket és az estleges veszélyeket. Magyarán a SWOT analízis négy alapkövét.

A cég erősségének feltérképezésére a következő kérdéseket tette fel:

Meghatározó a cég piaci szerepe?
Jók az ügyfelek véleménye?
Fejlett technológiákat használ a cég?
Egyedülálló a versenyelőnye?
Jók a cég pénzügyi erőforrásai?
Gazdaságos méretű a cég?
Jó a cég menedzsmentje?
Az alkalmazottak szakértelme pofiszintű?
Sikeres a cég stratégiája?

A cég gyengeségének feltérképezésére a következő kérdésekre kereste a választ:

Elavultak-e az egyes technológia eszközök?
Romlik-e a cég piaci pozíciója?
Nincs egyértelműen meghatározott cégstratégia?
Hiányoznak-e a cégnél a megfelelő szakértelmek?
Elhasználódtak-e a gépi eszközök?
Rossz a cég „kinézete”?
Sikeres a marketing?
Rosszul funkcionál a cég menedzsmentje?
A pénzügyi háttér rendezett a cégben?

A lehetőségek feltérképezésére a következő kérdéseket tette fel:

Lehet-e gyorsabb piaci növekedés?
Érdemes lenne kiegészítő termékeket kifejleszteni?
Érdemes lenne új piacokra belépni?
Újabb technológia alkalmazása?
A meglévő termékek továbbfejlesztése?
Egy-egy nyersanyagot máshonnan beszerzni?
Esetleg a beszállítás helyett saját előállítást választani?
Egy új szervezeti felépítés kidolgozása?

Milyen veszélyek leselkedhetnek a cégre?

Új versenytárs megjelenése a piacon?
A piaci növekedés lassulása?
Változó fogyasztói igények?
Szigorodó szabályozás?
Helyettesítő termékek megjelenése?
Rossz demográfiai változások?
Kedvezőtlen gazdasági ciklusok hatása?
A beszállítók javuló alkupozíciója?
Fogyasztói érdekvédelem fokozódó nyomása?

Hihetetlennek tűnt számomra, hogy ez a személy milyen jó kérdések feltevésével kezdte analizálni a céget.

De mint minden történetnek, így ennek is van tanulság. Egy külső, objektív szemlélő a leghasznosabbnak bizonyulhat abban az esetben, ha valóban hiteles képet szeretnél kapni vállalkozásodról. Még az ilyen „sufni-tuning” is jobb annál, mintha elhiteted magaddal, hogy minden rendben van vagy azt, hogy semmit sem tehetsz… „egyszerűen csak helyzet van!”

Elő kell venni az overált, bele kell bújtatni valakit és irány a sufni! Meglepő eredményeket születhetnek, mint ahogy ebben az esetben is születtek.

Van a környezetedben olyan ember akire ráadhatnád az overált? …Igen?… Akkor?