Marketing kezdő vállalkozóknak
Milyen jó lenne az az állapot, amikor már egy kezdő vállalkozás azt sugallná mindenki felé, hogy ez a vállalkozás, NEM kezdő vállalkozás! Sok kezdő vállalkozó álma ez. Persze Az alább leírt módszerekkel megvalósíthatod, hogy ne nézzenek kezdőnek. Azzal, hogy céget alapítottál – ami talán még nem is volt olyan nehéz – igazából nem történt semmi más.
Nem ismerik a nevedet, a termékedet, a szolgáltatásodat. Mit tehetsz, hogy ez minél előbb megvalósuljon? Egy kicsit marketingezned kell a vállalkozásodat. Hogyan tud egy induló vállalkozás már az elején profinak tűnni?
Ha érdekel a téma, ajánlom figyelmedbe az alábbi cikket.
Mindig akad valami, ami miatt idegeskedhetsz. Igaz ez nem visz előrébb a megoldásban, de legalább hamar a mélyvízben találod magad. És ez így jó! Vannak olyan teendők, amikre nem szabad sajnálni az idődet, különben később a vállalkozásod sikere múlhat rajta.
Mostanában sok lelkes cégalapítóval beszélgettem, akik első vállalkozásukat hozták létre. Rátaláltak egy jó termékre, és úgy érzik, hogy azt mindenki vásárolni fogja. Veszik majd, mint a cukrot! Vagy éppenséggel valamilyen szolgáltatás területén vannak kiemelkedően jó ötleteik, és azt gondolják, arra biztosan mindenkinek szüksége van. Ezért aztán mindegyik néhány álmatlanul eltöltött éjszaka után bele is vágtak és létrehozták vállalkozásukat, egy óriási(nak tűnő) üzletet. Konzultáltak jogi, pénzügyi és még informatikai szakemberekkel is. A többi dologról viszont úgy gondolják, hogy felesleges velük törődni, hiszen úgy is megy majd magától a szekér, a termékük/szolgáltatásuk szinte eladja majd magát.
Ők még nem tudják, hogy a munka nagyobbik része csak most kezdődik. Ők még nem tudják, hogy nem a cégalapítás a nagy munka, hanem sokkal inkább életben tartani azt. Ugyanis nem elég esetleges kiemelt szakértelmük, a tevékenységhez tartozó mindennemű képesítésük, ha nincs már a kezdetektől fogva átgondolt, tudatos marketingjük! E nélkül, hosszú távon nem lehet sikeres a vállalkozásuk. Persze majd csinálnak valamit: „nyomják az ipart”, de igazából kínlódva teszik. A marketing mellé még nem árthat, ha üzleti ismereteiket is bővítik, hiszen a
cégvezetés vagy akár az értékesítés is külön tudomány.
Az alábbi öt marketing elem segítségével elkerülhető a kezdő vállalkozások idő előtti végkimerülése, érdemes hát mielőbb a lista alapján (újra) átgondolni a tevékenységet:
A Termék haszna, avagy mit lát a vevő termékedben?
A legtöbb vállalkozó csak a maga szemszögéből nézi a termékét. Úgy tekint rá, mint alkatrészek, ráfordított munkaórák összességére, technológiai folyamatok eredményére. Így aztán nem is értik, hogy a vevők miért nem rajonganak érte. Pedig hát taposniuk kéne egymást, hogy megszerezzék! A realitás azonban az, hogy a vevők általában nem konkrét cikkszámú készüléket, berendezés akarnak venni, hanem egyszerűen megoldást a saját problémájukra. Tehát a helyes hozzáállás az, ha végiggondolod, mi a vevő haszna abból, ha megveszi az általad forgalmazott terméket. Ezt az előnyt kell aztán szerepeltetni az összes reklámkiadványban, ajánlatban vagy a személyes kommunikációdban is!
A Vevők, avagy kinek akarsz eladni?
Rengeteg kezdő vállalkozó elköveti azt a hibát, hogy mindenkinek el akar adni. Pedig jóval hatékonyabb az a módszer, amikor kisebb rétegeknek, szűkebb piacra koncentrálsz. (Ezt egész egyszerűen nem hajlandóak befogadni nem csak a kezdő vállalkozók, hanem a „régi motorosok”, sem pedig így könnyebb a kommunikáció, és alacsonyabb költséggel, jóval nagyobb hatást tudsz elérni. Ha sikerül a potenciális vevő csoportját meghatároznod, akkor a következő teendő. Egy kicsit tanulmányozod az életformájukat, szokásaikat. Erre azért van szükség, hogy a megfelelő személyeket érj el a megfelelő helyen. Például, nem reklámozhatsz idős korosztálynak, például egy discoban, mert valószínűleg, a terméked híre nem fog eljutni hozzájuk. Tehát a legjobb, ha minél pontosabban meg tudod határozni, hogy kiket szeretnél vevőid között köszönteni, és őket milyen eszközökkel tudod a legkönnyebben elérni.
Az Eltérés, avagy miért pont Te?
Amikor egy vállalkozásra szánod el magad, akkor tudnod kell, hogy nem vagy egyedül a piacon. Azaz vannak, lesznek konkurensed, akik éppen ugyanolyan tevékenységből akarnak megélni. Ezért elengedhetetlen, hogy fel tudj mutatni egy olyan pluszt, ami miatt mi más vagyunk, mint versenytársaid. Lehetsz például a leggyorsabb, vagy az egyetlen, aki visszavásárlási garanciát nyújtunk, stb. A lényeg, hogy ez a plusz értékes legyen a vevőd szemében, és minden kommunikációdban szerepeljen. Fontos, hogy adj okot arra, hogy nálad költse el vevő a pénzét, és ne a konkurens cégeknél.
A Név - mit árul el?
Már az elején ügyelned kell arra, hogy jó nevet találj ki a vállalkozásodnak. Típushiba az, ha a cégvezető saját magából, (például nevéből) indul ki, és nem a vevő oldaláról közelíti meg a feladatot. De a *BTP Bt.* típusú névválasztást is inkább hagyd meg valaki másnak. Az első ponthoz hasonlóan itt is alapvető szempont maga a vevő. Hogyan tudja ő a legjobban beazonosítani tevékenységedet, hogyan tudja könnyen megjegyezni, kimondani a cégnevet. Egyes szakértők szerint a sikeres név nem hosszabb öt szótagnál. Lehet, hogy igazuk van?
Arculat - hogy nézel ki?
Nem a ruha teszi az embert, de nagyban befolyásolja a rólad alkotott képet. Így van ez egy cég megítélésével kapcsolatban is. Ha nem adsz a jó megjelenésre, a rólad kialakult benyomás, imázs nem fog hátszelet biztosítani a vállalkozásodnak. Érdemes már a kezdeteknél időt és egy kevés összeget szánnod arra, hogy például, névjegykártyád ne saját kezűleg készítsd el, hanem inkább grafikussal, reklám szakemberrel. Így már az indulásnál lépéselőnyben van a többiekkel szemben. A legtöbbször úgyis szubjektív dolgok alapján dönt a vásárló, ilyenkor egy szépen tervezett levélpapír, névjegykártya kimondatlanul is melletted érvel. „Van stílusa!” -gondolják
Ha a fenti öt marketing elemet helyesen használod, akkor már az elején beépül a vállalkozásod mindennapi üzletmenetébe. Érdemes kipróbálni? Micsodakérdés! Igen!
0 Hozzászólás - “Marketing kezdő vállalkozóknak”