A héten egy konferencián vettem részt, ahol sok kezdő és nem kezdő vállalkozás mutatkozott be.
Sokféle elképzelést vázoltak, sokféleképpen. Azonban egy dologban mindannyian megegyeztek: Szakemberek voltak …és ennyi. Sajnálattal láttam, ahogy a vállalkozások (amelyek egy része kifejezetten újító) már az első megnyilatkozás alkalmával magára tűzhette a gyászszalagot.
Szakember van, menedzser nincs, vállalkozó pedig menedzser hiányában nem lesz. (Bár maga “vállalkozás” megvalósul akkor, amikor az ember vállalja az idő, pénz és energia ráfordítást.)
Sajnos legtöbbször ez a séma, ahogyan Ön is leírta. De vajon képesek lennének e cégek összefogni, és mindenki hozzátenni valamit a Vállalkozáshoz. Ráadásul úgy, hogy a szervezeten belül a munka és részesedés megosztás teljesen egyforma lenne. Sajnos én magam nem hiszem. Pedig szeretném.
A kis és még kisebb vállalkozások számára általában hozzáférhetetlen egy fizetős tanácsadó, egy fizetős marketing szakember, és a többi szükséges “elem”.
Talán több olyan cég is létezik, aki inkább sikerdíj formájában komoly százalékokat utalna át egy szakembernek, minthogy az egyszeri “bedolgozások” árát kigazdálkodja. Ráadásul így talán a tanácsadó is érdekeltebb lenne, hogy a vállalkozás hosszútávon sikeres legyen és ne csak a zseb teljen.
Mi már ehhez hasonló verzió szerint működünk. A fizetést nem előre, hanem utólag kérjük, és csak akkor, ha a munka és az eredmény teljesen összhangban van. Talán ezért szeretnek bennünket annyira, mert végre érzi a vállalkozó, hogy ami neki fontos az nekünk is, és számunkra nem csak egy a sok közül. Ja és ezt nem csak a hangzatos hirdetésekben kell hirdetni, hanem így is kell működni.
Természetesen ez a módszer minden típusú vállalatra nem lehet megfelelő, mert pl: termékelőállításhoz nem lehet a nyersanyaggyártó/szállító céggel siker alapon dolgozni, de a tanácsadás/menedzselés jellegű és a kézzel nem fogható szolgáltatások halmazában működhet.
Így minden vállalkozás inkább partnert és ne ügyfelet keressen.

Üdvözlettel:
Wishman Group Kft
www.wishman.hu

Ki kell ragadnom egy részt hozzászólásából, mert szeretném megtudni, hogy hogyan képzeli el Ön a cégek közötti összefogást? Be kell vallanom nem értem.

…„De vajon képesek lennének e cégek összefogni, és mindenki hozzátenni valamit a Vállalkozáshoz. Ráadásul úgy, hogy a szervezeten belül a munka és részesedés megosztás teljesen egyforma lenne. Sajnos én magam nem hiszem. Pedig szeretném.”…

Való igaz, hogy a kisebb vállalkozásoknak néha gondot jelent kigazdálkodni a tanácsadás díját, érthető okokból. A tanácsadói díjak igen sok tényezőtől függhetnek, ilyenek például a megbízás specialitása (igényel-e valamilyen különleges képességet, gyakorlatot), milyen eredménye lehet a sikeres projektnek.

Különféle fizetési konstrukciók is lehetségesek. Számos tanácsadó a projekt megkezdésével egy időben kiszámlázza a díj egy részét, a hátralévő részt pedig a projekt előrehaladtával, (jellemzően mi ezt a gyakorlatot folytatjuk) vagy időarányosan. Arra is van példa, hogy a teljes vállalási díj egy részét a projekt lezárása után, sikerdíjként, utólag számlázza csak ki. Azokban az esetekben, amikor a tanácsadó számára jól ismert a megbízás tárgya, egységárakat is használhatnak. Számos ilyen ajánlatot láthatunk például különféle szabványos irányítási rendszerek, például ISO 9001 bevezetésével kapcsolatban.

Már készül egy ismertetőnk, amellyel szeretnénk hasznos információval ellátni a cégvezetőket. Talán már a címe is sokat elárul: Hogyan válassz vezetési tanácsadót? Ha elkészül, értesítést küldök róla.

Üdv,
Gábor