Vis Major

Közhelynek számít, de minden ember tévedhet. És minden ember tévedni is „szokott”, még egy vállalkozó is. A mostani bejegyzésem – mily meglepő – hozzájuk, róluk szól.

Nagyon csábító, amikor egy nagy cég keres meg egy vállalkozót azzal, hogy legyen a beszállítója. Ilyenkor általában a rajfilmekből ismert figurává válik az ember, akit ilyen „megtiszteltetés” ér. Dollár jelek jelennek meg szemei helyén és úgy érzi, megfogta az isten lábát. Pedig a helyzet lehet, hogy koránt sem rózsás, mint azt első pillanatban gondolja! Jó dolognak tűnik kapni egy visszautasíthatatlan ajánlatot, amely nem kevesebbet ígér, minthogy a teljes kapacitását lefedi a cégnek talán évekre. Mit tesz erre a vállalkozó? Természetesen örül. Örül, mert úgy gondolj innentől kezdve egy csapásra megszűnnek anyagi gondjai. Nem kell aggódnia azon, hogy honnan és leginkább azon, hogy hogyan szerez munkát magának és az esetleges pár alkalmazottjának. Azon már el sem gondolkodik, mi lesz akkor, ha ezzel az egyetlen komoly megrendelőjével valami történik. Mivel tőle függ a jövője, és beleszólása sincs a dolgok alakulásába, ha valami balul üt ki… az eredmény borítékolható.

Ügyfeleimnek elsők között feltett kérdéseim egyike az az, hogy kik az ügyfelei, kliensei. Ha a  válaszokból az derül ki, hogy a cég forgalmának jelentős része egy ügyfél megrendelésétől függ, akkor jobb felkészülni a legrosszabbra, vagy inkább elejét venni a bajnak. Az élő bizonyíték mostanában látható. El kell felejteni azokat a gondolatokat, hogy ez és ez a megrendelő soha sem fog elbukni és ráadásul még rendszeresen fizetni fog. A legjobb megoldás megelőzni a bajt, azaz megtanulunk több lábon állni. Persze ha vannak tartalékaink arra az estre, ha a fő bevételforrást jelentő partnernél „bedőlnek a lécek”, akkor nincs nagy a baj.

Ha úgy gondolod, veled ilyen soha sem fordulhat elő, akkor is olvad el még ezt a pár sort! Nem miattam! Magad miatt!

Gondold el, mit tennél abban az esetben, ha a legjobb üzleti partnered felől egyszer csak megszűnne a pénz beáramlása?  Mit tennél első lépésként?  Előzd meg a bajt! Fordíts nagyobb figyelmet a kisebb, már meglévő ügyfeleidre és tegyél meg mindet annak érdekében, hogy belőlük legyen a több. Jóval kisebb az esély arra, hogy mindegyik egyszerre otthagyjon, vagy fizetésképtelenné váljon. A meglévő „erős lábat” viszont ne rúgd ki, ne szüntesd meg a kapcsolatot, hanem inkább szerezz újabb „nagyhalakat”. Mindezt addig kell tenned, amíg nem alakul ki a cégedben az az állapot, amikor már nem jelent gondot számodra, ha valamelyik „nagyhalad” elúszik és ezzel a céged biztonsága veszélybe kerül.

Nem tudtam én sem szótlanul elmenni a mostani gázvita mellet. Ez a vita adta az apropóját, mostani bejegyzésemnek. Úgy éreztem, néhány szót kellett szólnom erről a veszélyről.

Ha nálad is csak egy csövön jön a „gáz”, akkor „gáz van”! Ideje lenne cselekedni!